崇明三岛生产柑橘的历史已有30多年，皮薄光滑、色泽橙黄、味甜无核的崇明柑橘，在市场上享有一定的声誉。

　　由于崇明三岛为多年形成的冲积岛，土壤多为含有丰富的钾及锰、锌、硼等微量元素的砂质土，所以产出的柑橘糖分和微量元素含量高，有益于人体健康。

　　但令人费解的是，多年来，崇明柑橘始终没法走出“优质不优价的怪圈。”以2012年为例，崇明三岛共有柑橘面积7.95万亩，总产量为19.54万吨，销售总量为19.04万吨，但每斤的平均售价却仅在0.45~0.48元之间。

　　“前年家里的橘田产量是3万斤，2012年足足翻了一倍，但收购价格却跌了一半，得到的收益和前年基本持平。”看着即将成熟的柑橘，长兴岛橘农老倪有些担忧地表示，“希望今年行情能有所看涨。”

　　橘农的期盼正是崇明县委、县政府有关部门努力的方向，尽管崇明柑橘还未上市，但该县领导已开始为柑橘的销路而奔忙。盛夏七月，骄阳似火，在崇明县副县长冯志勇的带领下，该县农委、安信保险股份有限公司、绿华镇有关负责人提前就柑橘生产销售工作开展了专项调研。

　　欲破传统销售模式

　　眺望着满园绿色，吮吸着醉人橘香，绿华镇橘农施阿姨笑着告诉记者，去年，她们家种了七八亩橘子，采用的是“箩筐+卡车”的销售模式，即收购商将车辆开进橘园，桔农与收购商确定一个收购价格后，满园的橘子不分大小、品质，全部被摘下枝头、装进箩筐、抬上卡车，然后按均价售出……施阿姨表示，她和周边的橘农们都比较青睐这种买卖方式，“尽管品质好的橘子在价格上有点吃亏，但很多小的、品质差的也顺带卖掉了，非常省心。”

　　然而，这种“箩筐+卡车”的销售模式，却遭到了崇明县农委林业科科长范凯峰的否定：“这样的销售模式，虽然省心，但却造成了橘农盲目追求产量、缺乏品质意识的现状。崇明三岛共有橘园8万余亩，可总体状况是‘好的不多，多的不好’，且由于成熟期过于集中，致使采收旺季供过于求，难以卖出好价钱。”

　　在崇明县政府牵头的专项调研中，各方专家也纷纷表示，崇明柑橘欲破解销售难题，想要卖出好价钱，必须试着改变现有的“箩筐+卡车”的销售模式。为此，专家们建议，崇明可以从以下几方面进行尝试。

　　柑橘是世界第一大水果，其销售市场主要有两大块，一块是鲜果市场；另一块是加工制品市场，包括橙汁、橘瓣罐头等。针对鲜果市场，崇明柑橘的上市期与全国柑橘上市期相同，都“挤”在10-11月，而到了3-9月又出现供不应求或无货可供的局面。崇明可以试着借助市农科院的力量，逐步尝试培育一批早熟和特早熟品种，以填补市场空缺。

　　同时，崇明柑橘的品质也有待提高。采访中，范凯峰告诉记者，去年横沙岛有一个桔园单产达到每亩8000斤，而根据上海市农科院专家的建议，要确保橘子品质，每亩产量绝不能超过4000斤。在产量与品质之间，有些橘农还没有转过弯来。

　　冯志勇也在调研中强调：“南汇的水蜜桃是论个卖的，尽管价格不菲，但追捧者依然排成了长队，这是因为南汇水蜜桃好吃、因为有了‘名声’在外。哪天崇明的橘子也能论个卖，我们的品质和营销也就获得了成功，而这样的成功，首要的第一步便是需要我们的橘农舍得剪下枝头的‘橘娃’。”

　　加工制品扩容增量

　　除了鲜果市场，柑橘市场还有一块“肥肉”——加工制品。据介绍，目前，崇明的柑橘加工制品有点“名堂”的当属冻干柑橘，不但远销欧美，还走进了全球的迪士尼乐园。但采访中，绿华镇有关工作人员的一句“抱怨”也引起了记者的关注：“冻干柑橘好是好，但去年一年的柑橘鲜果消耗量只有几百吨，这相对于全镇近7万吨的柑橘产量，实在是杯水车薪。”

　　一边听到的是主产地相关工作人员对冻干柑橘“吞吐量”的抱怨；另一边记者也听到了来自崇明县农委工作人员的建议：“今年自行车赛期间，一位领队偶尔接触到了崇明的冻干柑橘，他兴奋地告诉我，没想到你们崇明还有这么好的东西。自行车运动员常常需要进行拉力赛，跑到袅无人烟的地方，维生素的补充很让我们头疼，因为不可能随身携带大量新鲜水果，沿途购买更不可能，冻干柑橘正好能解决我们的能量补给问题。”这位领队的话给了崇明这样一个信号：是不是能借助每年一度的自行车赛事，为崇明的冻干柑橘销售点把“火”呢？

　　记者又跟随冯志勇副县长带领的调研小组，走进了位于崇明县新海镇的上海绿品果蔬专业合作社。该合作社根据崇明柑橘的特点，创新研发了以崇明柑橘为原材料的金桔酒，并已打开了一定的市场销路。调研中，崇明县农委、县财政局等各部门共同为合作社发展“把脉问诊”，试图通过合作社的金桔酒项目，为崇明柑橘的加工制品再添一把火。

　　在采访中，记者发现无论是冻干柑橘，还是金桔酒，都是柑橘加工制品的市场发展方向之一，且都颇具潜力。但目前又都面临消耗量有限的尴尬，冻干柑橘去年“吃进”柑橘几百吨；上海绿品果蔬专业合作社“吃掉”柑橘3000吨，在数量上都有待“扩容增量”。可以说，在崇明近20万吨的柑橘产量面前，冻干柑橘和金桔酒的探索还只是星星之火，但只要助推有力，谁又能说，这星星之火不可燎原？!

　　多措并举拓展销路

　　日前，记者从崇明县旅游局获悉，一年一度的柑橘节今年或将首次和老毛蟹节联手，主打“橘黄蟹肥”牌，想借崇明老毛蟹的名声推一把崇明柑橘销售。

　　“刚刚落下帷幕的余姚杨梅节是我们的梦想目标。”崇明县有关部门工作人员表示，前段时间自己和亲友自驾车去余姚采摘杨梅，几十米长的车队颇为壮观，“尽管进杨梅园采摘的价格比市场零售价格高出不少，可还是人气很旺，要是咱们崇明的柑橘节也能有这等人气那该多好。”

　　有关崇明柑橘的好消息还有很多：为揽人气，今年该县试图借助崇明生态农业发展有限公司分布在市区的门店，开展柑橘定时促销活动，为崇明柑橘“赚吆喝”。同时，该县有关部门还在积极整合绿华镇现有的多条分级包装线，“我们计划重点扶持1-2家较为‘给力’的合作社，力图引导崇明柑橘逐渐走上‘品质’路线。”绿华镇有关负责人告诉记者。

　　采访中，崇明县农委工作人员还建议，发展柑橘产业，世界第一大柑橘生产国巴西的经验也值得借鉴。巴西不是柑橘的原产地，几乎所有的柑橘种类均从外国引进。十五世纪葡萄牙人将中国一带的甜橙引进巴西，在Bahia州发展了无核有脐的实生变异——脐橙。巴西栽培柑橘只有500多年的历史，但今天却成为世界柑橘生产第一大国，占领世界浓缩橙汁市场半壁江山，为当地居民提供直接就业机会42万个。世界橙汁年产量1600余万吨（原汁），巴西占世界橙汁产量的70％左右，主要供应出口。前几年的统计数据显示，我国橙汁年产量1万吨，需求缺口高达12万吨，这或许也可以成为崇明柑橘产业发展的一个突破口。

　　柑橘种植在崇明曾经历辉煌时代，被誉为“无烟工厂”。无烟工厂之于生态岛建设应是益事，为让“无烟工厂”展露新姿，崇明还有很多功课要做，相信只要“上心头”，用心去做，总能交出满意答卷。