【返乡档案】 陆慧慧，1980年生人，2010年创办桔香园农庄和桔苑农家乐合作社，现任上海市桔苑农家乐专业合作社理事长。曾获上海市巾帼建功标兵、崇明区“新型职业农民标兵”、第三届上海市农村创业创新大赛一等奖、2020年最美崇明人等荣誉。基地先后荣获全国金牌农家乐、全国巾帼示范农家乐、上海市扶残涉农经济组织、崇明区级示范合作社、崇明十佳农家乐等荣誉称号。

　　【创业感悟】 “这里是我最亲爱的家乡，乡村需要我们、村民需要我们来点燃新的希望。时代瞬息万变，唯有主动迎接变化，我们不能等。”

　　□记者 欧阳蕾昵

　　作为一种新型销售模式，“直播带货”一度成为热词。在浩浩荡荡的直播“带货大军”中，有一个群体格外引人注意：他们爱农业、有知识、懂技术，他们把手机当作“新农具”、直播看作“新农活”，通过网络平台积极推广家乡的特色农产品，他们中有很大一部分是返乡创业的新农人。

　　在线上，崇明绿华镇桔香园“掌门人”陆慧慧有个接地气的名字——“梨子姐姐”。作为一名回乡创业的“80后”新农人，陆慧慧紧跟时代步伐，做主播、拍短视频，积极拓展农产品营销新渠道；她不“靠天吃饭”、不等客上门，而是主动出击寻找商机，不遗余力地推广家乡的农产品。去年首届上海青年农场主直播带货大赛上，陆慧慧所在的“崇明三宝队”大放异彩，“梨子姐姐”代言的翠冠梨等特色产品的订单源源不断飞来，销售额创出新高，陆慧慧由此获得“直播达人”称号。“过去，我们以农业生产技术和管理技能见长，如今，必须用新技能为自己加持。”转变思路是为了更好的销售战绩，陆慧慧深谙此道。

　　陆慧慧出生于崇明绿华镇绿港村。2010年，已在崇明亚通公司担任兴信号客运主任的她并不甘心于朝九晚五的稳定工作，以申请买断的方式，走上了一条返乡创业之路。陆慧慧回到绿港村，先后创办桔香园农庄和桔苑农家乐专业合作社，一方面将崇明绿色农产品送出岛，实现从田间直供餐桌；另一方面，用不同渠道将客户请进岛，享受休闲农业乐趣的同时，再把农产品带走。十一年来，桔香园从提供简单的农家餐，升级为可住宿、可采摘、可进行乡野拓展活动的乡村旅游休闲度假地。随着配套设施和服务不断升级，桔香园这座乡村乐园带动了一批热爱农业的年轻人回乡创业。

　　“原来，农庄的住宿餐饮是我们的主营业务，约占总收入七八成。去年春节前夕，由于疫情的缘故，大量住宿订单被迫取消，农庄生意直线下滑。”面对突如其来的变化，陆慧慧没有坐以待毙，她主动给老客户发消息，得到答复是：“新鲜地产农产品在市区很有市场。”陆慧慧决定采取点对点配送的方式，直接把农产品送到市民餐桌。朋友圈里，“桔香园直送农产品”的消息传开，部分定点直销企事业单位通过微信群接龙，汇总员工采购需求，由农庄安排快递直接送上门。“我们卖的不是提前设计好的套餐，而是让消费者选择喜欢的品类自由搭配。新鲜屠宰的白山羊、芳香馥郁的崇明水仙、膏肥肉鲜的崇明清水蟹、醇厚浓香的老白酒，客户需要什么，我们就提供什么。”去年疫情严重的时候，陆慧慧还主动向合作多年的医院客户伸出援手——为出征武汉的上百名医务人员家属每周免费送菜。此后，陆续有医院职工以个人名义来加她微信，口碑建立起来了，订单越来越多，陆慧慧的手机里一下子增加了上千位个人客户。

　　“去年至今，业务量不但没有减少反而有一定程度的增加。”而且，除了中心城区的4家崇明农产品直营店外，“网上配送到个体客户”成了陆慧慧新的业务增长点。对于疫情常态化的大背景，陆慧慧坦言，“最难的日子我们撑下来了，没辞退一个工人，没拖欠一分钱工资，今后一定会越来越好。”

　　从线下老客户到线上新客户，客户的维护工作从来都是陆慧慧眼中的头等大事。“大家对崇明绿色农产品有很高的认可度，这是我们继续努力的原动力。”多年来，陆慧慧不忘回报社会，热心公益的她是崇明区妇联兼职副主席、崇明区农村女带头人联谊会秘书长，每年带动许多周边农户实现就业。去年，合作社积极履行残疾人就业基地义务，新招收的三名工作人员被安排在蔬菜包装线上工作，实现了个人价值。陆慧慧告诉记者，她希望能带动更多青年人一起直播带货、一起创业。“有了年轻人的加盟，乡村就有了希望。”