【亮点】

　　从“葡萄哥网”到京东网购平台

　　樊江锋在大学学的是计算机专业，没想到，在葡萄园他的专业技术居然派了大用场。最早小樊建立起“葡萄哥”网站走网络销售路线，在市场上已小有名气。去年，他尝试与京东商城合作，在其网络平台上销售合作社的“惠娟”牌葡萄，效果十分好，订单如雪片般飞来，不同规格的礼盒装受到市场的追捧。

　　“除了产品的质量，我们的电子商务更注重售后服务。”樊江锋选择了信誉高的第三方物流进行配送。一旦在运输过程中发生损坏等问题，顾客可以直接联系合作社妥善解决。“这一点也是赢得市场的关键所在。”去年，合作社的葡萄卖到了25元/斤仍是供不应求，很多顾客尝试在网上订购一盒两盒后觉得不错，再亲自驾车到基地大量采购。

　　去年的葡萄季，合作社平均每亩葡萄产值超过3万元，葡萄园边上还搞起了简单的农家乐，高峰时可以搞个十几桌，都市精品农业高附加值的模式让樊江锋一家尝到甜头。金惠娟在嘉定城区买了房，每天和儿子开车到葡萄园上班，完全成为新意义上的农民了。

　　【愿景】

　　整合小规模合作社统一走市场

　　从前，葡萄业在马陆人的眼里曾一度遭冷遇，种植的人都不愿在人面前多提及，生怕招来别人不屑。如今，“马陆葡萄”享誉沪上，种葡萄已成了一件风光体面的事。樊江锋告诉记者，他曾经是金牌汽车销售、当红房产经纪，有着体面的工作和不错的收入，一度放弃稳定工作投身农业让妻子和朋友很不解。然而这几年参与管理合作社的大小事务，樊江锋显然适应得很好，他的加入也为合作社增色不少。今年，小樊又为合作社引进了“沈农玫瑰”和“郑黑玫瑰”两大新品种，希望能栽种成功，在市场上开辟一条新路。

　　如今，网络营销已做得很成熟的樊江锋还心心念念惦记着马陆地区其他的葡农。在马陆葡萄总社的牵头下，今年葡萄销售旺季来临前，樊江锋将带领18家信誉好质量优的葡萄合作社统一在“马陆葡萄网”上试水电子商务销售模式，打响正宗“马陆葡萄”品牌知名度。樊江锋还希望，今后马陆地区小的葡萄合作社能够联合起来扩大规模，一同“抱团”走市场。

　　【模式】

　　葡萄“入驻”全钢结构连栋大棚

　　5月，是葡萄种植最繁忙的时节。气象预报说当天是个阴有阵雨的天气。9点刚过，樊江锋便驱车来到以母亲名字命名的“上海惠娟葡萄专业合作社”的基地大棚，动手把棚上的覆膜卷起一半以便通风。小樊告诉记者，如果遇到艳阳天，要来得更早，葡萄的通风和控温很关键。

　　小樊的妈妈金惠娟是马陆地区远近闻名的葡萄种植“女能手”。种葡萄之前，金惠娟最多时养了2000头猪。从小长在农村的樊江锋虽没干过什么农活，但耳濡目染父母日复一日辛勤劳作，对农业还是有着深深的情结。由于环境污染等问题，金惠娟不再养猪，承包了6亩地，开始了十多年种植葡萄之路。

　　多年辛勤劳作，金惠娟认真踏实地跟着马陆葡萄研究所的“老法师”单传伦学技术学本领。如今，惠娟葡萄合作社连续多年获得葡萄评比金奖，种植的品种在市场上获得认可。最让金惠娟欣喜的是，三年前，大学毕业的儿子樊江锋从单位辞职回到家乡和父母一起发展葡萄产业。儿子的回归，让金惠娟如虎添翼，也给葡萄园带来观念的变化。

　　“最初，葡萄园就是陆地大棚，使用传统的大田灌溉方式。现在跟以前比是彻底变了。”樊江锋带记者分别来到了合作社分散在不远处的三个基地，最早的基地在塔新路上，一半是遮雨棚，一半是简易大棚；第二个基地位于马陆葡萄种植园区核心区，这里几十户葡萄种植户都以家庭承包为主，每户管理着2—3亩的种植基地。“这几年，这块基地算是规划得比较好，是主要销售点。”樊江锋向记者介绍说。

　　在位于嘉罗公路边的第三块基地是2011年刚刚承包下的，尽管大门还没有完全修建好，一走进基地，一座现代化的钢结构大棚设施矗立在眼前，大棚里的葡萄全部采用棚架模式栽培。此时正值关键的葡萄疏果期，樊江锋的父母和工人整日在这里忙碌着。

　　记者发现，改造后的钢结构大棚空间大、通气畅、光照足，且全部采取滴灌方式灌溉。樊江锋介绍说，“这种连栋大棚底部钢筋混凝土保护墙高度达到15厘米，立柱深入土下30厘米，具有减少病虫害及抗风雪能力强等优势。去年台风来袭，这个全钢结构的大棚完好无损。”虽然新型连栋大棚的造价为120元/平方米，一次性投入较大，但使用年限可达20年，省去了每年维修、重建费用。不仅如此，在大棚里，葡萄枝蔓可以向上延伸，占天不占地，腾出的地面空间便于机械化操作，减少劳动力投入成本。樊江锋购买的除草机、耕地机在这里完全可以“大施拳脚”。未来，樊江锋计划把这块基地打造成游客可以自由参观与采摘葡萄的乐园，他还会利用地面空间进行一些优质特种蛋鸡的放养，以增加土地产出率，为发展都市观光旅游农业及增加收入创造有利条件。