其中，一定时期内各中间商实现的销售额是一项重要的评估指标。生产者可将同类中间商的销售业绩进行考核，分别列表排名，目的是鼓励先进，鞭策落后。企业还可以进行动态的分析比较。因为，中间商面临的环境有很大差异，其各自规模、实力、商品经营结构和不同时期的重点不同，有时销售额列表排名评估往往不够客观。因此，正确评估销售业绩，应在做上述比较的同时，辅之以另外两种比较：一是将中间商销售业绩与前期比较；二是根据每一中间商所处的市场环境及销售实力，分别定出其可能实现的销售定额，再将其销售实绩与定额进行比较。正确评估渠道成员的目的在于及时了解情况，发现问题，保证营销活动顺利而有效地进行。

　　（四）调整销售渠道

　　企业的分销渠道在经过一段时间的运作后，往往需要加以修改和调整。原因主要有消费者购买方式的变化、市场扩大或缩小、新的分销渠道出现、产品生命周期的更替等。另外，现在渠道结构通常不可能总在既定的成本下带来最高效的产出，随着渠道成本的递增，也需要对渠道结构加以调整。渠道的调整主要有3种方式。

　　（1）增减渠道成员。即对现有销售渠道里的中间商进行增、减变动。（未完待续）