金建

　　培训经历：培训经历：浦东新区新型职业农民培训

　　合作社名称：上海开循果蔬种植专业合作社理事长，金建家庭农场农场主

　　【学员体会】

　　2014年上半年，我通过参加浦东新区职业农民培训班培训，学习了政策解读、市场营销、经营管理、农业科技等课程后，清醒地认识到产品定位及品牌营销的重要性。为此，我一方面继续加大产品的市场营销力度，扩大品牌影响力；另一方面，在物流上想办法，组建了运输车队专门用来解决果蔬的配送问题。

　　四个生产和管理方面得到优化和提升通过这次培训，使我在以下多个方面都有了显著的提升：

　　首先是种植水平的提高。我通过引用智能技术雨水灌溉系统，替代了传统种植办法；通过改进授粉方式，从原来人工授粉方式，改用熊蜂授粉的工艺，不但在产品端降低了劳动成本，在质量端也得到了一致好评。

　　其次是管理体系的完善。通过种植水平的提高，我慢慢的感受到“农业理念”的变革以逐步的“登录”，作为其中的一分子必须正确理智的面对，从而我将开循合作社的组织架构、人员体系、运作流程体系、差异化种植模式，做了整理与执行，初见成效。

　　再次是培训体系的建立。通过上述种植水平的提高和管理系统的完善，深知员工培训的重要性，我将自己的经验与要求，以培训的方式传递给员工，使得他们在工作过程中更明确了自己的工作思路，同时也让他们养成了“勤于思考，回顾总结”的习惯。

　　最后是“身担责任”。通过培训体系建立过程使我走近了员工，自我定位也有了一定的激变，农民经纪人的想法迎刃而生，先从“教，帮”到“带，凝”，与农民兄弟形成合力，携手共创未来。

　　经营模式的创新和成效

　　通过农校学习，使我通过农业智能技术与授粉改变应用，整体提高了企业的生产标准，通过实践清晰感受到标准对企业发展的重要性。对于标准的制定与完善，需要不断学习，与时俱进，从真正意义上领会中央所倡导的将家庭农场作为现代化农业建设主导力量之一的思想。

　　在经营模式上，通过农校学习，我大胆进行创新：

　　原先的营销模式较为单一，虽然也寻求拓展，但办法并不多，通过培训了解到，可以从营销端入手，增加“分销模式”，就是与有责任心、有思路的微商合作；“供应模式”，就是与两鲜商贸等较知名电商平台合作。在“分销模式”“供应模式”互动中，了解集中采购客户群体的架构、年龄等信息，由此给出指导价格的意见与建议。这样的营销模式使我增加了较为明显的收益。

　　明年打算建立“瓜博园”

　　新型职业农民培训使我进一步审视自我，明确了自我的定位及发展方向。我也尝试从第三视角来看待农业，同时也在农业产业投资人思想中了解了他们对农业的解读与市场分析，再一次对照自己寻找新的增长点和盈利点。希望政府能多举办这一类型的培训，在不断了解新的政府政策导向的同时，综合水平能得到进一步的提升，从而影响周边的农民思想与觉悟，感染到更多的年轻人进入农业。

　　通过这次培训使我在生产经营全方位得到了提升，并在2016年上海市西瓜评比大赛中获得了银奖。在得到了政府领导肯定的同时也得到了社会的认可，我构想在2017年打造新型农业产业模式“瓜博园”，园内将涵盖十余种不同瓜类，一种品种的瓜，所呈现不同样式，我简称为“一瓜多样”，在保证质量的情况下，显出差异性、新鲜感、神秘感。

　　我曾在公益性活动中与当地一家养护院产生联动，将我种植的瓜果定期免费送给养护院的一些弱势群体，在尽公益之力的同时，感触到养老产业的需求。未来也将探索养老产业与农业产业有机结合，从而在真正意义上体现产业新的生命力。

　　【生产基地】

　　上海开循果蔬种植专业合作社成立于2006年，2014年11月获得浦东新区第一家综合型家庭农场的认定证书。农场主金建出身于1979年1月，1997年7月毕业于上海市农业学校，曾先后服务于书院（新港）镇农技站、中国农业生产资料有限公司上海分公司、瑞士先正达（上海）公司等农业技术植保部门。农场种植有草莓、小番茄、西瓜、甜瓜、紫玉米、水稻等，并集合采摘、体验等活动，让市民朋友走进新农村，让更多更好的优质农产品进入市民家中。去年改造老桃园60亩，今年在上海市8424西瓜评比中获得银奖。

　　联系电话：15900800868

　　地址：上海浦东新区书院镇洋溢村书院138号