(4)把平均每一笔订单的金额提高20%。每一次销售花费的时间和使用的资源都是固定的,完成两笔10000美元的生意比做成一笔20000美元的生意所花的时间和精力要多得多。因此,当你跟进一个机会的时候,一定要不断思考你的企业还能够从哪些方面帮助该客户。这不是在追加推销,而是在为客户提供更好的服务。
四.品牌管理
品牌管理有两个重要内容,一个是品牌传播,如提高品牌的知名度、满意度和美誉度等;一个是品牌维护,如信用管理、危机公关等。挽回公司所损失的形象就是一种品牌维护,即针对外部环境变化给品牌带来的影响所进行的维护品牌形象、保持品牌市场地位价值的一系列活动。(未完待续)
本书对于指导农民专业合作社健康发展、规范经营具有重要参考价值。